जितनी तेजी से तेल सील उद्धरण, पहले आपका मूल्य कार्ड हल्का हो जाएगा। यदि ग्राहक की व्यावसायिक परियोजना के प्रभारी विशिष्ट व्यक्ति का प्रतियोगी के साथ घनिष्ठ संबंध है, तो हमारी कीमत उनके सामने हो सकती है। इस मामले में, ग्राहक के साथ एक सौदे तक पहुंचने की संभावना लगभग शून्य है।
1। नीचे की रेखा सेट करें
नीचे की रेखा की कीमत कम स्वीकार्य मूल्य को संदर्भित करती है जो कंपनी अपने लाभ लक्ष्य की पेशकश और प्राप्त कर सकती है, जो आम तौर पर कंपनी की रणनीतिक परत द्वारा तैयार की जाती है। विपणक को इस निचले रेखा की कीमत को बनाए रखने की आवश्यकता है, और एक ही समय में, एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने के लिए, उन्हें अपनी निचली रेखा की कीमत भी निर्धारित करनी चाहिए। विपणक द्वारा निर्धारित निचला रेखा मूल्य कंपनी की निचली रेखा की कीमत से थोड़ा अधिक हो सकता है, ग्राहकों के लिए अधिक सौदेबाजी की जगह छोड़कर, और ग्राहक के प्रभारी विशिष्ट व्यक्ति के पास उपलब्धि की अधिक समझ होगी। उसी समय, हमें लगता है कि हमारी व्यक्तिगत ईमानदारी अधिक है, जो लेनदेन के लिए अनुकूल है, लेकिन हमें ध्यान देने की आवश्यकता है कि यह कंपनी द्वारा निर्धारित निचले रेखा मूल्य से थोड़ा अधिक हो सकता है; विपणक द्वारा निर्धारित निचला रेखा मूल्य कंपनी की निचली रेखा मूल्य से थोड़ा कम हो सकता है, जिससे ग्राहकों को अधिक ईमानदारी और लेनदेन की उच्च संभावना के साथ छोड़ दिया जा सकता है। लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि नीचे की रेखा की कीमत को कंपनी पर लागू करने की आवश्यकता है, जिसे हम एक रणनीतिक तेल सील उद्धरण कहते हैं, और ग्राहकों के साथ एक सहकारी संबंध स्थापित करना सर्वोच्च प्राथमिकता है।
2। रिपोर्ट करने के अवसर की प्रतीक्षा में
एक मूल्य निचला रेखा के साथ, हमें तेल सील और रिंग और गैसकेट को उद्धृत करने के लिए भागना नहीं चाहिए, लेकिन तेल सील उद्धरणों की प्रतीक्षा करने के लिए सही समय ढूंढना चाहिए। औपचारिक परियोजना तेल सील उद्धरण: विशिष्ट परियोजना संचालित होने से पहले, केवल संदर्भ मूल्य की सूचना दी जा सकती है, न कि औपचारिक तेल सील उद्धरण; जब विशिष्ट परियोजना संचालित होती है, तो ग्राहक इसी समय सीमा को सीमित कर देगा। हमें इस सीमा के भीतर रिपोर्ट करना चाहिए, लेकिन पहले या बाद में नहीं। एक मूल्य रिसाव से बचने के लिए है, और दूसरा अधिक सटीक होने के लिए लंबे समय पर विचार करना है; विशिष्ट परियोजना के संचालन के बाद, यदि ग्राहक को एक दूसरे तेल सील उद्धरण की आवश्यकता होती है, तो यह रिपोर्ट किया जा सकता है, और आम तौर पर कोई तेल सील उद्धरण नहीं बनाया जाएगा। बिखरे हुए तेल सील उद्धरणों के लिए, हम ग्राहक के प्रभारी विशिष्ट व्यक्ति के मूड के अनुसार अवसरों की प्रतीक्षा करेंगे।
3। परीक्षण पर ध्यान दें
टेंटेटिव ऑयल सील कोटेशन हमारे मार्केटर्स को मास्टर करने की जरूरत है। अपरिचित ग्राहकों के लिए, हम एक ऐसी कीमत का प्रस्ताव कर सकते हैं जो बाजार मूल्य से बहुत अलग नहीं है, और फिर तेल सील उद्धरण का न्याय करने के लिए अपने भावों का पालन करें; परिचित ग्राहकों के लिए, हम सीधे परीक्षण कर सकते हैं और पूछ सकते हैं, जैसे: "प्रबंधक *, हम इस बार ** युआन को कैसे उद्धृत करते हैं?" यदि संबंध गहरा है, तो वह संबंधित सुझाव देगा, और हम उनके सुझावों के अनुसार तेल सील और छल्ले और गैसकेट को उद्धृत करेंगे, और लेनदेन की संभावना अधिक होगी; पूरी तरह से अपरिचित ग्राहकों के लिए, हम तेल सील उद्धरणों का परीक्षण करके परीक्षण कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हम तेल सील उद्धरण में एक वाक्य पर ध्यान देते हैं: "यह तेल सील उद्धरण केवल संदर्भ के लिए है, और विशिष्ट ऑपरेशन के दौरान तेल सील उद्धरण को अलग से बनाया जाएगा।" इस मामले में, ग्राहक प्रतिक्रिया देगा, और हम उनकी प्रतिक्रिया के आधार पर तेल सील उद्धरण का न्याय कर सकते हैं।
4। सख्त तेल सील उद्धरण तेल सील उद्धरण सख्त होना चाहिए। इकाइयाँ, खाता अवधि, भुगतान विधियाँ, आदि सभी कारक हैं जिन पर हम विचार करते हैं जब तेल सील उद्धरण के स्तर पर विचार करते हैं, इसलिए हमें विशेष रूप से सावधान रहना चाहिए कि वे खुद को पैर में शूट न करें। उदाहरण के लिए, हमने 30 युआन/किग्रा की कीमत पर एक ही उत्पाद को उद्धृत किया। यह मूल्य नकद भुगतान पर आधारित है, लेकिन हमने यह ध्यान नहीं दिया कि आदतन 30-दिन के खातों का निपटारा करना या यहां तक कि खाता अवधि भूलना बहुत निष्क्रिय होगा और यहां तक कि कंपनी को नुकसान भी होगा; उदाहरण के लिए, हमने 50 युआन/पीस (खाता अवधि 30 दिन) की कीमत पर एक ही उत्पाद की सूचना दी, लेकिन हमने गलती से इसे नकद भुगतान के रूप में रिपोर्ट किया, जिससे ग्राहक को लगता है कि कीमत का कोई फायदा नहीं है और व्यापार करने का अवसर खो दिया है। एक अन्य मामले में, यदि उत्पाद की कीमत हम बेचते हैं, तो बहुत उतार -चढ़ाव होता है, हमें तेल सील उद्धरण में अधिक सख्त होना चाहिए।
